如果你提供独特的内容,与你合作的客户中有超过一半的人更有可能购买你的产品. 部分原因在于创造一个独特而吸引人的品牌. 但如果你不知道如何在亚马逊上建立品牌,这篇指南将帮助你填补空白.

进入亚马逊的门槛降低了. 这在很大程度上要归功于自有品牌销售.

 

什么是亚马逊自有商标?

亚马逊 Private Label使用您的标签为其他公司生产的产品做品牌. 产品可以是全新的,也可以是对现有产品的修改. 欲了解更多信息,请查看 本指南.

自有标签销售提供众多优势:

 

  • 竞争更少(你不与其他卖家分享产品列表)
  • 你有更多的潜在收入
  • 产品的定制完全取决于您
  • 建立一个品牌会带来更多的忠诚度.

 

在亚马逊上销售你的品牌的七个步骤

还是不知道从哪里开始? 以下是在亚马逊上创建一个吸引人的品牌需要采取的七个步骤.

 

第一步:做产品研究

你的第一步是通过研究找到产品. 请记住,这两种潜在的产品类型包括新产品或对当前产品的定制. 以下是一些值得关注的方面:

 

  • 亚马逊畅销书. 这个列表为您提供了许多被划分为多个类别的畅销书. 分类越深入,你就越有可能成为一个新的卖家.
  • 新版本. 这个列表为您提供了最新(和未来)版本的畅销书. 该榜单每小时更新一次,最新的创新产品创意对于发现最新趋势非常有用.
  • 搬家公司 & 瓶. 这个列表为您提供了过去24小时内增长最快的卖家. 使它伟大的发现趋势产品.

 

作为一个盘球吧新手,如果你能通过免费研究省下一笔钱,那就太好了. 然而,上面的很多信息是不够的. 相反,您需要了解产品标准.

寻找好的产品需要了解后端细节. 为了快速完成这一任务,您应该使用亚马逊的第三方分析工具(如AMZScout). 以下是一些需要记住的标准:

 

  • 寻找高需求的产品,这将使你有足够的销量,以获得良好的利润. 从专注于销量超过1万的产品开始,直到你找到一个对你有吸引力的利基.
  • 寻找竞争不激烈的细分市场,同行数量不多(如果可能的话,低于20种产品). 浏览多个产品子类会有所帮助.
  • 查看你认为有改进潜力的产品类别. 如果你有过类似产品的个人经验,这对你很有帮助.
  • 寻找良好的利润率. 避免销售价值低于10美元的产品因为这些廉价产品的利润率通常很低.

 

在电子表格或word文档中创建一个产品列表,以供以后考虑. 一旦你把范围缩小到1到3个项目,你可以看看第二步.

 

第二步:寻找产品来源

一旦你有了一个清单,你可能想从第一步销售的产品, 你需要找出你想让谁来制作它们. 要做到这一点,你需要与制造商合作.

最受欢迎的两个网站是阿里巴巴和全球速卖通. 这两个网站都包含世界各地制造商的数据库. 因此,你可以找到一些相当合理的价格.

无论你选择哪个制造商,你都要避免欺诈供应商. 考虑到建设你的盘球吧网站的流行, 很多人都想拿着你的钱跑路.

在选择供应商时,请记住以下提示:

 

  • 坚持使用有公众认可的供应商. 这意味着你可以在第三方网站上快速识别他们的权威. 浏览阿里巴巴/全球速卖通时,寻找用户评论多的制造商.
  • 选择那些在产品页面或网站上有很多详细信息的供应商. 一个好的制造商没有什么好隐瞒的,经常带你通过这个过程. 这样做的供应商是自信的,知道他们在说什么.
  • 对他们进行新闻或法庭调查. 查阅公司的公共记录(尤其是法律记录)是了解该公司是否有欺诈历史的好方法. 使用谷歌的新闻功能有帮助.

 

在阿里巴巴上联系供应商的最大问题是克服语言障碍. 因此,如果您想避免这种混乱,可以考虑像Thomasnet这样的网站.

 

第三步:设计标志和包装

订购你的产品的一部分是添加你独特的品牌和设计. 然而,你会发现大多数制造商都没有这种能力.

你可以 从盘球吧订购标志和包装设计 让事情变得简单. 您也可以订购 标志设计方案 为了省钱.

或者,你也可以参加Photoshop速成班. 然而,你的第一个设计可能不是你想要放在你的品牌上的东西.

品牌的一个重要组成部分是与客户建立长期的关系. 专业的设计元素提醒盘球吧,第一印象很重要, 特别是当有人第一次打开你的产品时.

 

第四步:订购样品

在你决定产品供应商之前,一种确定质量的方法是订购样品. 这应该是你选择制造商过程的一部分.

你的样品订单是在标志设计之后,因为你想测试你的供应商遵循指示的能力. 如果你的供应商缺乏将独特设计应用到产品上的才能,你就不会想要使用他们.

在订购样品时,还应注意以下事项:

 

  • 测试产品的自然运动
  • 如果可能的话,尽量避免带有精密机械部件的物品
  • “灵活”你的产品,以确保它可以处理一些滥用
  • 故意扔掉你的产品

 

如果你的产品在使用一两次(或掉落)后就坏了,那是不好的。. 你想要一个经得起滥用的产品. 否则,你会得到很多回报.

 

第五步:创建清单

接下来,您需要创建一个产品列表. 列表是客户第一次查找您的产品时看到的内容. 所以你要确保它看起来很专业.

使你的上市伟大的过程是上市优化. 为了优化你的列表,你需要解决以下因素:

 

  • 有高质量的照片展示你的产品的优秀设计. 确保有一张照片是 纯洁,白色背景. 同时, 向人们展示你的产品.
  • 选择一个三到五个单词长的主要关键字. 这些都是你需要在标题和描述中包含的长尾关键字. 有一个你也可以使用的次要关键词列表. 确保你的关键词是准确的和相关的.
  • 另外,选择一系列后端关键词.
  • 确保你的描述聚焦于优点(而不是特性)

 

盘球吧前面提到的第三方分析工具通常包括关键字研究功能. 你也可以使用亚马逊的广告平台来寻找关键词.

 

第六步:完成订单

你的下一步是决定你想要如何运送你的订单. 有两种选择:

FBA (Fulfillment By 亚马逊)是指将你的存储和运输交给亚马逊. 虽然你仍然需要跟踪库存,但这最适合没有员工的个体创业者. 然而,你需要为这项服务向亚马逊支付额外的费用.

FBM,或Fulfillment By Merchant,是指您处理存储和装运. 这种履行方式通常意味着你与联邦快递合作, 联合包裹, 或者是能帮你获得折扣的生意. 无论如何, 你需要愿意自己做所有的运输工作,或者付钱给别人来帮助你.

FBA通常是一个更好的开始,因为那些通过FBA销售的人会得到更多的曝光. 亚马逊将通过多个物流中心将您的产品运送到全国各地, 由于快速运输的机会,给你更好的曝光率.

 

第七步:推广产品

需要 推销你的产品. 如果你是一个自有品牌的卖家,没有推广,人们就不可能找到你的产品. 你创建的一个独特的清单将在搜索引擎底部没有广告.

投资一些钱在亚马逊PPC,或按点击付费. 这种广告方法使您能够选择一个关键字,并支付在一个更好的位置. 如果你在一个竞争激烈的市场,你的PPC费率将会更高.

更合理的价格来自于瞄准不那么有竞争力的目标, 低竞争市场中的长尾关键词. 然而, 你会想要开始运行多个活动,找出什么关键字最适合你.

在理想的情况下, 你会让它运行一天, 看看结果, 取消那些对你的销售没有帮助的PPC活动. 你可以尝试新的关键词,但如果你找到了有效的,也不要太疯狂.

 

结论

对一个新卖家来说,在亚马逊上创建一个新品牌可能是一个挑战. 然而,你可能会发现结果是有回报的. 毕竟, 你不能和其他卖家分享清单, 当你瞄准正确的市场时,提高你的销售.

当亚马逊认识到你的价值时,你将能够发展你的业务. 其结果是扩展到与你的品牌配套的产品. 在亚马逊上做品牌可以让你瞄准整个产品线的产品.

无论如何, 记住盘球吧 如果您需要一个品牌指南,您的产品和网站. 感谢你的阅读.

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